Gerçekte
ne yapıyoruz.
01
Kémali Grup aslında ne yapar?
Türk markalarını ABD'ye ve Avrupa'ya taşıyoruz — baştan sona, eksiksiz.
Bu, beş temel disiplini kapsar: marka stratejisi ve kimliği, iletişim ve halkla ilişkiler, satış ve perakende, pazarlama ve büyüme ile eksiksiz pazara giriş. Markaların çoğu bu yolculuğun tamamı için bizimle çalışır. Bazıları ise sadece bir veya iki belirli aşama için gelir.
Her iki durumda da: tek bir ortak, tek bir plan, her şey tek elden.
02
Kémali'yi bir yaratıcı ajanstan veya bir McKinsey'den ayıran nedir?
Bir yaratıcı ajans kendisine verilen görevi uygular. Bir strateji danışmanlığı bir sunum hazırlar ve uygulamayı size bırakır. Biz her ikisini de yapıyoruz — ve aradaki tüm operasyonel işleri de.
Çalışma kesintisiz bir bütündür: strateji → marka kimliği → iletişim → satış → lansman. Beş farklı şirket arasında devir teslim yok, çeviride kaybolan bilgi yok.
Bu süreklilik, aradaki farkırdır — ve pazara girişlerin gerçekten başarılı olmasının nedeni budur.
03
Hangi sektörlerde uzmansınız?
Dört:
- —Food & Beverage — zeytinyağı, kahve, şarap, gurme
- —Fashion & Beauty — moda, cilt bakımı, aksesuar
- —Home & Interior — tekstil, seramik, ev aksesuarları
- —Travel & Hospitality — oteller, F&B konseptleri, destinasyon markaları
Her kategoriyi üstlenmiyoruz. Markaları sınırların ötesine taşıma uzmanlığı sektöre özgüdür — zeytinyağı için perakende mantığı, cilt bakımı için geçerli olan mantık değildir. Bu dört alanda derinlemesine uzmanlık geliştirdik — ve tam olarak bu alanlarda çalışıyoruz, etrafında değil.
Nasıl
birlikte çalışıyoruz.
04
Sizi sadece tek bir hizmet için görevlendirebilir miyiz — örneğin sadece marka kimliği için?
Evet — bir kısıtlamayla.
Stratejik temel çalışma başka bir yerde zaten yapılmışsa, tek bir aşamayı memnuniyetle üstleniriz. Yapmadığımız şey: arkasında net bir konumlandırma kararı olmadan marka kimliği veya pazarlama uygulamak. Bu sıralama yatırımınızı korur — önce konumlandırma, sonra uygulama.
Bu sıralamada nerede olduğunuzdan emin değilseniz — ilk görüşme tam olarak bunu netleştirir.
05
Tipik bir pazara giriş ne kadar sürer?
Altı ile on sekiz ay arası — lansmanın kapsamına ve markanın başlangıçta ne kadar hazır olduğuna bağlı olarak.
- —Mevcut marka temelleri üzerine kurulu, tek bir ülkeye odaklı pazara giriş: 6 – 9 ay
- —Tam yeniden konumlandırma artı eş zamanlı ABD ve Avrupa lansmanı: 12 – 18 ay
Zaman çizelgesini, herhangi bir harcama başlamadan önce Discover aşamasında haritalandırıyoruz.
Dürüst gerçek şu ki: adımları atlayan hızlı pazara girişlerin çoğu tekrarlanmak zorunda kalır. Bilinçli, daha yavaş olanlar ise öyle değildir.
06
Geliştirdiğiniz her şey bize mi ait olur?
Evet. Tamamen.
Marka kimliği, isimlendirme, tasarım varlıkları, strateji belgeleri, kontaklar, satış sözleşmeleri — her aşama tamamlandığında her şey sizin mülkiyetinize geçer. Markanız üzerinde hiçbir hak, pay veya gelecekteki gelir talebi tutmuyoruz.
Görevimiz, işbirliğimizden daha uzun ömürlü bir şey inşa etmektir. Bu ancak gerçekten size ait olduğunda işe yarar.
Maliyeti ne kadar.
Neler bekleyebileceğiniz.
07
Bunun maliyeti nedir?
Projeler kapsama ve aşamaya göre fiyatlandırılır — saate göre değil.
Tipik bir eksiksiz pazara giriş programı (beş disiplinin tamamı, tek bir hedef pazar) orta altı haneli bir rakamla başlar. Tek aşamalı projeler (örneğin sadece marka stratejisi veya sadece satış yapısı kurulumu) daha düşük bir seviyeden başlar. Sabit fiyat listeleri yayınlamıyoruz — hiçbir pazara giriş bir diğerine benzemez. Ancak herhangi bir çalışma başlamadan önce net ve yazılı olarak fiyatlandırma yapıyoruz.
Yapmadığımız şey: işi kazanmak için değerinin altında satmak. Yarı fiyata bir pazara giriş genellikle yalnızca yarı değer sunar.
08
Gerçekçi olarak hangi sonuçları bekleyebiliriz?
İlk yılda müşterilerimiz ortalama olarak uluslararası pazarlardan %47 gelir artışı elde ediyor. En başarılı projeler %300'e ulaştı; daha yavaş başlayanlar ise %10 – 20 arasında kaldı.
Dürüst cevap şu: sonuçlar strateji kadar marka ve ürüne de bağlıdır. Neyi kontrol ettiğimiz (konumlandırma, satış, iletişim, lansman kalitesi) ve neyi kontrol etmediğimiz (tüketici zevki, makro koşullar, stratejinin arkasında yatırım yapma isteğiniz) konusunda netiz.
Karşılaştırılabilir önceki projelerden elde edilen tam rakamları ilk görüşmede paylaşıyoruz.
09
Sizin için başarılı bir proje nedir?
Bizim için başarılı bir pazara giriş „lansmanı yaptık“ değildir. Aksine:
- —Bizsiz de ayakta kalan bir satış yapısı
- —Pazarlar arasında bütünlüğünü koruyan bir marka kimliği
- —Doğru medyayla ve doğru ortaklarla kurulmuş iletişim ilişkileri
- —İlk yıl için birlikte belirlenmiş — ve ulaşılmış gelir hedefleri
- —Yeni pazarı kendi başına yönetmeye hazır dahili ekibiniz
Belirli bir süre içinde kendimizi gereksiz hale getirmeyi hedefliyoruz. Mesele budur.
Pratik
konular.
10
Ekibiniz nerede bulunuyor — ve zaman dilimleri arasında işbirliği nasıl işliyor?
Merkezimiz İstanbul'da. Berlin, Londra, Milano, New York ve Los Angeles'ta yerinde yakın ortaklıklarımız ve kontaklarımız var — distüribütörler, halkla ilişkiler ortakları, showroom ağları, perakende alıcıları, avukatlar.
Her proje için bu ağın markaya uygun parçalarını bir araya getiriyoruz. Öncelikle İstanbul'dan küçük, kıdemli bir ekiple çalışırsınız; yerel uzmanlar ise aşamalar halinde dahil olur.
İstanbul zaman dilimi, hem Avrupa hem de ABD Doğu Yakası çalışma saatleriyle kullanışlı bir şekilde örtüşüyor — coğrafyamızın sessiz bir avantajı.
11
Aynı anda kaç markayla çalışıyorsunuz?
Bilinçli olarak az sayıda. Genellikle aynı anda kıdemli ekip seviyesinde dört ila altı aktif proje. Her çeyrekte bir ile iki yeni müşteri yeri açıyoruz.
Bu yapay bir kıtlık değil. Düzgün yapılan bir pazara giriş gerçek bir dikkat gerektirir — bunun için kısayol yoktur. Daha azını tam derinlikte yapmayı, daha fazlasını yarım yapmaya tercih ediyoruz.
12
İlk görüşme nasıl işliyor?
45 dakikalık bir görüşme. Sunum yok.
Şunu anlamak istiyoruz: marka bugün nerede duruyor, sizin için „uluslararası“ somut olarak ne anlama geliyor, daha önce neler denendi ve üç yıl sonra nerede olmak istiyorsunuz. Gerçek fırsatları nerede gördüğümüzü — ve dürüstçe doğru ortak olmadığımız yerleri paylaşıyoruz.
Görüşmeden sonra devam etmek mantıklı görünüyorsa, bir sonraki adım genellikle dört ila altı hafta süren ücretli bir Discovery aşamasıdır — bu aşama, bizimle veya başka biriyle uygulayabileceğiniz eksiksiz bir pazara giriş planı sunar.
Baskı yok, taahhüt yok, PDF yağmuru yok. Gerçek bir sohbet.